En este contexto, asumir la dirección general representa para la contadora pública Rocío Palafox uno de los desafíos más significativos en una destacada carrera profesional de más de 30 años. "Tengo la oportunidad de encabezar una organización con una sólida historia y un papel relevante en el desarrollo del país; es un reto que asumo con responsabilidad y entusiasmo", afirma.
De acuerdo con la CEO, la visión estratégica se concentra en desarrollar la infraestructura industrial del futuro, fortalecer el papel de la entidad como plataforma de inversión y gestión de activos, acelerar la transformación digital del negocio y generar valor sostenible para los stakeholders.
La evolución de la compañía está vinculada con el crecimiento industrial del país. Según Rocío: “FINSA ha sido un habilitador estratégico de este proceso durante casi cinco décadas a través del impulso de infraestructura, lo que permite producir, invertir y generar empleo para miles de empresas”.
Al respecto, detalla que la dimensión de esta participación va más allá de los metros cuadrados construidos: “Gracias a las operaciones de los clientes dentro de los parques, se han generado más de 350,000 empleos, con un impacto que se extiende a las familias y comunidades donde la compañía tiene presencia”.
Estas cifras permiten entender la actividad de FINSA desde una perspectiva amplia. Por un lado, su función consiste en facilitar la inversión, la competitividad y el crecimiento; por el otro, implica contribuir en proyectos sostenibles de las regiones donde opera.
A partir de esta ideología, FINSA también ha construido una relación de largo plazo con las empresas que llegan a México. La directora explica que los inversionistas buscan mucho más que un espacio para establecerse: “Requieren un socio capaz de reducir riesgos, acelerar su llegada al mercado y ofrecer condiciones que permitan operar de manera exitosa”.
Por lo referido, comenta que la fortaleza de FINSA se sustenta en una combinación de competencias. En primer lugar, se encuentra la posibilidad de desarrollar y operar infraestructura industrial en los principales corredores del país, con los estándares, servicios y circunstancias que requieren las empresas globales; a ello se suma el conocimiento de mercado y de los ecosistemas industriales que los rodean. Una decisión de inversión, explica Palafox, “no depende únicamente de las características de un edificio, ya que las empresas también valoran factores como la disponibilidad de talento, conectividad, crecimiento y condiciones para operar”.
Aunado a esto, se suma la trayectoria de FINSA, impulsando la expansión de cientos de organizaciones. Esta experiencia le ha permitido consolidar una sólida red de contactos para guiar a sus clientes con mayor certidumbre. “Las empresas piensan en nosotros porque encuentran una combinación de talento, experiencia y enfoque que les permite convertir una decisión de inversión en una operación exitosa”, refiere.
La comprensión de las necesidades de la industria impulsó la evolución de FINSA: “Tras iniciar en el desarrollo de parques industriales, la firma amplió sus capacidades hacia una plataforma integral”. En esa lógica se encuentra uno de los elementos que, a juicio de la CEO, los distingue de otros competidores: “La compañía se ha convertido en un one-stop shop que asiste a los clientes a lo largo de su proceso de crecimiento”.
Esta integración, a la vez, exige una lectura permanente de las necesidades del mercado, pues la infraestructura industrial también debe responder a transformaciones tecnológicas y productivas. “Hoy no hablamos solo de espacios industriales, sino de infraestructura, dinamismo tecnológico, sostenibilidad y resiliencia operativa”.
En el contexto actual del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), la posición del país como socio estratégico de Estados Unidos incide en las decisiones de inversión industrial. Desde la óptica de Rocío: “México ocupa un sitio privilegiado a partir de una integración productiva construida durante décadas”.
Además, la coyuntura comercial, marcada por tensiones, aranceles y la revisión del tratado, introduce incertidumbre en el proceso de decisión de las empresas. “Esta situación puede modificar los tiempos de evaluación y llevar a que algunos proyectos sean analizados con mayor detenimiento”, refiere.
No obstante, señala que no se observa un cambio en los fundamentos que sostienen la inversión industrial en México: “Las empresas continúan requiriendo cadenas de suministro, cercanía con los mercados de consumo y capacidad manufacturera; por ello, el efecto más visible se encuentra en los calendarios y en los procesos de evaluación, más que en las decisiones estructurales”. Esta lectura influye en la estrategia de FINSA, ya que sus principios permanecen vigentes y la compañía mantiene su apuesta por mercados con fundamentos económicos; no obstante, la incertidumbre exige mayor rigor en la toma de decisiones.
Otro elemento relevante para la siguiente etapa de la evolución es la diversidad regional de México. “Aunque distintas zonas del país presentan oportunidades, cada una tendrá una función diferente dentro de la evolución de la actividad económica”, estima.
El norte, explica la CEO, seguirá liderando la atracción de manufactura y sectores de alta especialización; por su parte, el Bajío continuará consolidándose como una plataforma manufacturera altamente integrada; mientras que el centro del país mantendrá una posición estratégica para actividades relacionadas con el consumo, la distribución y el e-commerce. “Lo que marcará la diferencia es la condición de cada región para ofrecer infraestructura, energía, talento y condiciones que impulsen la competitividad”, comenta. En este contexto, las oportunidades no dependerán de una única región ni de una sola actividad.
La evolución del sector también ha situado a la sostenibilidad como un elemento de gran importancia. Para FINSA, este concepto representa una manera de asegurar la continuidad y la creación de valor, por lo que su incorporación debe ocurrir desde una perspectiva integral.
En la práctica, Rocío comenta que “esta perspectiva se refleja en proyectos de eficiencia energética, gestión responsable del agua e infraestructura resiliente, elementos que contribuyen a fortalecer la competitividad”.
De forma paralela, comenta que la organización busca mantener una estructura con una gobernanza robusta: “La responsabilidad no termina en los límites de los parques industriales. Las comunidades forman parte de este enfoque, por lo que FINSA busca mantener relaciones y contribuir al aumento económico de las regiones donde tiene presencia”. En voz de la CEO: “La sostenibilidad está asociada a la generación de valor para inversionistas, clientes, colaboradores y comunidades, no solo hoy, sino durante las próximas décadas”.
La transformación empresarial encuentra un punto de conexión con la trayectoria de quien hoy encabeza FINSA; después de más de 30 años en posiciones estratégicas, una de las principales lecciones que destaca Rocío Palafox es la necesidad de mantener un equilibrio entre visión estratégica, disciplina financiera y ejecución.
A ello se suma la importancia de construir relaciones de confianza, desarrollar talento y conservar un enfoque de largo plazo, incluso en momentos de incertidumbre. “Desde la dirección, esta perspectiva implica que las decisiones no deben concentrarse únicamente en los resultados del siguiente trimestre, sino considerar la fortaleza y permanencia de la organización en el futuro”, explica.
Ahora bien, su formación como contadora pública ha contribuido de manera importante a esta forma de entender el negocio: “Esta preparación me proporcionó una base para comprender cómo se crea valor dentro de una organización y para tomar decisiones sustentadas en información, análisis de datos y disciplina. Simultáneamente, incorporé elementos macroeconómicos, jurídicos y de planeación estratégica que me permitieron ampliar mi comprensión del entorno empresarial”.
En el sector, estas capacidades deben complementarse con otras habilidades; por ejemplo, el liderazgo exige adaptarse al cambio, anticipar tendencias y tomar decisiones con información sólida, además de construir equipos de alto desempeño, impulsar la innovación y generar confianza entre colaboradores, clientes, inversionistas y comunidades.
La conversación conduce al papel que desempeñan las y los contadores en el fortalecimiento económico de México. Desde su perspectiva, “su aportación parte de un elemento esencial para la actividad empresarial: la confianza”.
Los profesionales financieros contribuyen a construir condiciones para que se tomen decisiones de inversión, se creen empresas, se generen empleos y se impulse el crecimiento económico. En un entorno de mayor complejidad, esta función adquiere una dimensión todavía más amplia.
La participación de estos especialistas permite identificar riesgos, respaldar decisiones y fortalecer la gestión de las organizaciones. “Cuando una economía cuenta con instituciones sólidas, empresas bien gestionadas y una cultura de responsabilidad y transparencia, se generan las condiciones necesarias para atraer inversión y construir prosperidad sostenible”, afirma.
La directora general de FINSA se declara optimista frente al futuro del país en materia de inversión y fundamenta esta perspectiva en las capacidades que se han construido durante décadas: “México cuenta con talento especializado, cadenas de suministro e infraestructura que lo colocan en una posición privilegiada”.
Rocío Palafox considera que el desarrollo del país, como destino de inversión, no depende únicamente de las condiciones presentes, sino también de la capacidad para construir bases que permitan sostener la expansión en el futuro: “Mi visión es que México trascienda su papel como un destino atractivo para la manufactura y se consolide como una nación capaz de generar valor y conocimiento a partir de las oportunidades que hoy se presentan”.
Asimismo, para Rocío la apuesta consiste en aprovechar estas capacidades y traducirlas en generación de valor. “Si avanzamos en esa dirección, podremos impulsar un crecimiento más sostenible y con beneficios para las próximas generaciones”, concluye. 
La incertidumbre sobre la revisión del T-MEC puede frenar inversiones y expansiones, especialmente si las reglas de operación cambian de manera anual.
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